ФИНАНСОВЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ АВТОБИЗНЕСА

+7 (800) 250-85-89

перезвонить
5 июня 2018

Лизинг для тестового парка как источник дохода

Дилеры привыкли воспринимать покупку демонстрационных автомобилей как часть входного билета в бизнес с той или иной маркой и обязательный атрибут работы, вроде делового костюма для переговоров.

Обычно это выглядит так. У дилера есть тестовый парк стоимостью 11 миллионов рублей. Эти деньги по традиции он привлекает из кредитной линии, выделенной банком или из собственных средств. По требованию производителя демонстрационные автомобили находятся в статусе тест-драйва 12 месяцев. То есть целый год эти средства фактически заморожены у стен дилерского центра и не оборачиваются.
При этом мало кто задумывался, что демонстрационные автомобили могут быть не только инструментом продаж, но также источником дополнительного дохода.

Четыре года назад мы запустили продукт для авторитейла, который может избавить руководителей и собственников дилерских центров от головной боли. Основная цель этого продукта – помочь авторитейлеру заработать. Дилер может обратитьсяк нам и мы подготовим договор, оформим сделку и освободим ваши средства. Эти деньги вы сможете использовать, например, для выкупа автомобилей с пробегом, запасных частей и многого другого.

Давайте рассмотрим ситуацию, при которой дилер смог использовать средства, сэкономленные за счет лизингового продукта для демонстрационных машин на покупку новых ликвидных автомобилей. За основу возьмем средние показатели для московского авторитейлера: стоимость одного автомобиля составляет 1,1 миллиона рублей, оборачиваемость – 25 дней, маржа с каждой сделки – 5%.
С учетом этих показателей получим результат, представленный в таблице.

Привлеченные
средства (тыс.рублей)
Кол-во а/м, приобретаемых
на вырученные средства
Доход
(тыс.рублей) 
11 000 10 660
10 083 9 605
9 167 8 550
8 250 8 495
7 333 7 440
6 417 6 385
5 500 5 330
4 583 4 275
3 667 3 220
2 750 3 165
1 833 2 110
917 1 55

ИТОГО 4 290 тыс. руб.
ПЛАТЕЖИ ЛИЗИНГ 1 540 тыс. руб.
ДОХОД 2 750 тыс. руб.

Мы видим, что с учетом ежемесячных выплат по лизингу сумма денежных средств, находящихся в распоряжении дилерского центра уменьшается, что отражено в столбце «Привлеченные средства».
Доход с учетом маржи и оборачиваемости (в столбце «Доход») по итогу года составляет 4,29 миллиона рублей. Отнимем от этого платежи в лизинговую компанию и получим чистый процентный доход на уровне 2,75 миллиона рублей. Таким образом, при правильном подходе к использованию лизинга для демонстрационного парка автоцентр способен не только сэкономить, но и заработать.
Убедиться в этом вы можете на собственном опыте.



Получите бесплатную консультацию